不動産の営業活動とバックオフィス業務のDX化を推進
不動産開発・ホテル運営の株式会社日本ユニスト（大阪市、代表取締役：今村亙忠）は、Sansan株式会社のDXサービスを活用し、自社のビジネスや働き方に変化・イノベーションを起こしたユーザーを表彰する「Sansan Innovation Award 2022」を受賞しました。インボイス管理サービス｢Bill One｣の活用によりDXを加速させた点が評価され、「Sansan Innovator BO Prize」に選出されました。
- 「Sansan Innovation Award」について
Sansan Innovation Awardは、営業DXサービス「Sansan」のほか、インボイス管理サービス「Bill One」、クラウド契約業務サービス「Contract One」など、Sansan株式会社が提供する働き方を変えるDXサービスを活用している企業や団体、個人であれば誰でも応募することができます。独自性、成果・効果、社会性・影響力、活用方法の再現性、ユーザーコミュニティー「Sansan Innovation Community」への貢献度をはじめとする基準に基づいて、総合的に選考されました。
「Sansan Innovation Award」公式サイトはこちら〉 https://sia.sansan.com/
- 日本ユニストの受賞理由
日本ユニストは営業活動のDXを目的にSansanを導入し、人脈の脱属人化により、個からチームでの営業スタイルへと変革を実現しました。加えて、Sansanのデータ統合機能「Sansan Data Hub」を活用することで高品質な顧客マスタを構築し、デジタルマーケティングを加速させています。
営業活動のDXと並行して進めているバックオフィス業務のDX化においては、9割の請求書のBill Oneへの移行を達成しました。Sansanを不動産営業プラットフォームとして活用し、DXを推進している点に加え、Bill Oneを活用して請求書関連業務のRPA化を行うなど、ペーパーレス化に向けた先進的な取り組みを進めている点が評価されました。
- 日本ユニストにおけるDX推進の取り組み
不動産業界は「個の力」による営業スタイルが従来より根強いため、名刺管理が属人的となっており、営業マンがどのような仲介会社と繋がっているかなどを会社として把握していませんでした。そこでSansanを導入したところ、名刺情報が可視化され、チーム戦略から個人の行動計画まで、営業計画を一気通貫して考えられるように。名刺情報を営業資産へと変換し、チーム全体で活用できる状態へと発展させられました。その結果、顧客への販売アプローチが１日で完了し、売却までのリードタイムを約65％短縮することも可能となりました。
また、Bill Oneの導入により、経理担当者が手作業で行ってきた、請求書の受領から債務支払いまでの業務をペーパーレスかつオンラインで行えるようになりました。現在は、これらの業務を全自動で行えるようにRPA化を進めています。これまで単純な手作業に多くの業務時間を割いていた社員も、自動化された業務のチェックに時間を使えるようになりました。
DX が業務の質を向上させたことにより、社員のマインドセットが「自分でやる」から「IT を活用する」へと、変化がもたらされています。
- 受賞コメント
DXの評価はすごく難しいと思います。便利になっても、それはすぐに当たり前になってしまいます。目に見える成果を出し続けないと評価されにくい。
今回の受賞を通じて、第三者にこのように評価いただけたことは、大変光栄に思います。不動産業界は人脈が大切な資産です。だからこそ、Sansanを早期に導入したことは非常に効果的でした。そして、その成果が現場のDXへの理解につながりました。
しかし、デジタルだけで解決しない問題も多くあります。現場のスタッフと何度も議論を交わし、お互いの理解を深め、現場と一緒に進められたことが大変貴重な経験になっており、これからも大切にしていきたいと思います。今回の受賞を通じて得た学びを活かし、事業用不動産ＤＸのパイオニア企業として、付加価値の高い不動産を企画・開発し、社会に貢献してまいります。
取締役 経営管理室 室長 山口 和泰
- 日本ユニスト 会社概要
▼会社名
株式会社日本ユニスト
▼所在地
大阪市西区立売堀1-4-12 立売堀SQUARE２階
▼設立
2011年5月
▼代表取締役
今村亙忠
▼事業内容
・不動産開発事業
土地や物件の資産価値を最大限高める企画開発事業を主に行い、不動産開発が難しいとされてきた大阪市西成区などニッチなエリアで事業を展開してきました。
・熊野古道を泊まり歩く宿「SEN.RETREAT」の運営
「SEN.RETREAT」は、大自然の中でストレスをリセットする「リトリート体験」ができる無人運営宿のブランドです。ブランドコンセプトは「歩いて、遊んで、夢中で休んで」。リラクゼーションに満たされることで、明日の自分を好きになってもらえる体験をご提供します。
熊野古道の主要な参詣道「中辺路」沿いに泊まり歩ける宿を計４カ所作る計画で、第１弾として、標高300ｍの山間にある集落・田辺市中辺路町高原で、空き家をリノベーションした一棟貸し宿「SEN.RETREAT TAKAHARA」を2021年10月、開業しました。続く第2弾として、古くから熊野詣でにぎわった宿場町・中辺路町近露に22年4月28日、「SEN.RETREAT CHIKATSUYU」を開業しました。
https://sen-retreat.com/
・通天閣近くの「Willows Hotel 大阪新今宮」の運営
５路線４駅にアクセス可能な大阪観光の拠点として、便利にご利用いただける場所に2021年9月に開業。周辺には串カツ店などの老舗が軒を連ねるジャンジャン横丁や、昔ながらの遊びを体験できる遊技場が立ち並ぶ賑わいあふれる街にありながら、スタイリッシュかつシックなホテルとなっています。ユニバーサルスタジオジャパン近くでは、民泊「Willows Mimpaku」も運営しています。
https://willows-hotel.com/
