〜BtoBの新規事業で失敗しないための事業企画・顧客開拓の成功メソッド〜
創業5年で上場したSREホールディングスと事業成長に向けたBDR部隊の構築を専門とするギグセールスの共催セミナー
■セミナー詳細・お申し込みページ
企業の新規事業開発に関する取り組みが最近増えておりますが、その多くが成功しないで失敗していると言われております。SREホールディングス（旧ソニー不動産）は、2014年にソニーの子会社として設立し、その後に創業当初は計画になかった新規事業を成功させ、創業から5年で株式公開を果たすことになりました。多くの企業で新規事業開発が成功しない中で、当社がなぜ新規事業開発を成功させることができたのか、また事業開発でつまづきやすい顧客開拓の壁をどう乗り越えたかを、事例をもとにご紹介します。
※WEB会議システム「Zoom」上でのライブ配信で実施します。
■セミナー内容
SREホールディングスの事例に学ぶ、新規事業開発で成功するための企画の考え方
SREホールディングス クラウドソリューション事業本部長 兼 執行役員 清水孝治
・成功する新規事業の企画の共通項とは？
・具体的な成功事例のご紹介
・明日から使える新規事業の企画のフレームワークGTM（Go-to-Market）を加速させるBtoB顧客獲得戦略
ギグセールス 代表取締役社長 小林竜大
・プッシュ型施策における顧客獲得戦略
・GTMを加速させるターゲット戦略
・受注までのリードタイムを短縮させるための段階的な施策一覧
※GTM（Go-to-Market）とは
自社の商品やサービスをどのような流れで顧客へ届けるかをまとめた戦略のことです。企業全体のビジネスについて扱う事業計画よりも範囲を絞り、特定の取引やターゲットに関する取り組みをまとめています。たとえば、新しい商品やサービスを販売する際にGTMを作り、それに沿って営業活動を展開していきます。
■登壇者
SREホールディングス株式会社
クラウドソリューション事業本部長 兼 執行役員 清水 孝治
2001年早稲田大学卒、ニフティ株式会社に入社、ネット分野の新規サービス企画や事業開発業務に従事し、ローンチ後三年間でARR(年間ストック収入)が数億円規模まで成長。2016年にAutomagi株式会社に取締役COOとして参画し、大企業100社以上に対してAIコンサルティング事業をゼロから立ち上げ、売り上げを4年間で15倍に伸長。2021年にSREホールディングス株式会社に参画し、クラウドソリューション事業本部の責任者として、クラウドの既存サービスのグロースや新規事業開発を担当。
ギグセールス株式会社
代表取締役社長 小林竜大
BMW正規ディーラー、投資用不動産の営業経験を積み、ギグセールス株式会社を創業。累計200社以上の営業課題と向き合い、独自のアウトバウンド営業理論を構築。「短期間での営業組織構築」について定評がある。
■開催概要
会 場：お申込み後、ZoomのアクセスURLをメールアドレスにお送りします。
日 時：2022年9月28日（水）16:00〜17:00
参加費：無料
定 員：100名
■SREホールディングス株式会社について
SRE HDはリアルビジネスである不動産事業を自ら手掛けることでその知見とデータを蓄積し、不動産/金融業界を中心に実務有用性の高いAIソリューション・ツールを提供しております。SaaS型クラウドサービス「SRE CLOUD」の提供を行うなど、AI/IT技術を活用し、様々な業界における業務支援や課題解決に取り組んでおります。社内外のDXを有機的に結び付けて推進する取組みが認められ、2021年6月に経済産業省と東京証券取引所より「DX銘柄2021」、及び、"デジタル時代を先導する企業"として、全上場企業約3,700社から2社のみ選定された「DXグランプリ2021」を受賞しました。SRE HDは、AI/IT技術を実業に利用することで自社のサービス品質向上に努める企業をパートナーと捉え、パートナー企業と連携・協力することで、ビジネスの可能性を広げていく考えです。既に複数のパートナー企業との業務提携を行っておりますが、新たな提携にも取り組み、事業分野を一段と広げることで、パートナー企業と共にビジネスの発展を目指してまいります。
設 立 ： 2014年4月
代 表 者 ： 代表取締役 社長 兼 CEO 西山 和良
上場市場 ： 東京証券取引所 プライム市場
事業概要 ： AIクラウド＆コンサルティング事業、不動産テック事業
ホームページURL ： https://sre-group.co.jp/
■ギグセールス株式会社について
2017年3月に設立したBtoBセールス支援会社。「プロ営業™️集団」を掲げ、設立から一貫してBtoBのセールスマーケティング支援を行っている。2020年、株式会社ベイシーズ（東京都港区）との合併を機に、マーケティングサービス「DORIRU」をリリース。成長企業のBDR支援の案件が急拡大。累計支援実績は200社を超える（2022年4月時点）。所属型営業フリーランス制度「TEAMZ」の運用によって、企業の新規開拓の悩みをなくすサービスを多数展開。自社独自のセールスイネーブルメントサービス「ギグセールスアカデミー」の運営により、プロ営業™️メンバーの輩出を行う。2022年よりBDR支援クラウド「BOS™️」の提供開始。
設 立：2017年3月
代表者：小林 竜大 / 福山 敦士
所在地：東京都渋谷区広尾1丁目3−18 広尾オフィス・ビル7階
事業：BtoBセールス支援事業/セールステック事業
https://gig-sales.tokyo/
本件のお問い合わせはこちらから
info@gig-sales.tokyo
