株式会社オークハウス（本社：東京都豊島区、代表取締役：山中武志）は、2025年新生活シーズンに向けて3物件を開業。1物件は2024年12月開業で満室までに2ヶ月がかかったが、残りの2物件は開業に向けた工事中に満室に。本業である外国人顧客の集客と法人契約需要が功を奏した。3物件合計で220室。春から好調な滑り出しをみせた。
オークハウス社は1992年に外国人向け賃貸住宅の管理会社として創業以来、国際的な居住ニーズに注力したビジネスモデルを確立してきた。日本の賃貸住宅市場においては、外国人居住者が直面する構造的課題―礼金制度の複雑さ、連帯保証人の必須条件、家具なしの物件が主流である点、さらには国籍を理由とした入居審査の難航―が依然として存在している。
こうした市場環境において、オークハウスは「敷金・礼金・仲介手数料ゼロ」「連帯保証人不要」「全室家具完備」「最短1ヶ月からの契約対応」という顧客中心のアプローチを導入し、従来の不動産業界の慣行に革新をもたらしている。
当社の市場戦略においても注目に値する独自性がある。取締役兼営業部長の中川淳氏は「当社の契約者獲得の80%は自社ウェブサイト経由、残り20%は法人営業による法人契約という構成になっております」と、仲介会社に依存しない直接的な顧客獲得基盤を強調する。「自社デジタルプラットフォームの運営には専任スタッフを配置し、問い合わせ対応システムも社内開発によるものです。さらに、多言語対応のコンタクトセンターを自社内に設置しており、日本語以外に英語で対応します。契約書も英語版があります」と付け加えた。特筆すべきは、本年春季における法人営業戦略が新規物件の早期満室化に大きく貢献した点だ。
過去10年にわたり法人営業部門を統括してきた池下博英部長は、「大手企業の多くが東京本社での新入社員研修を数ヶ月間実施するニーズに着目しました。数十名規模で短期間東京に集結する社員の宿泊施設として、当社の賃貸サービスが選ばれるケースが増加しています」と、このニッチな市場セグメントについて説明する。「営業活動は前年12月から開始し、企業の採用人数確定時点での宿舎ニーズに対して迅速に提案を行った結果、新規物件2件の開業前に満室に大きく貢献しています。12月開業物件も2月には満室という成果を達成しました」と今期の営業成果を振り返ります。
具体的には、JR総武線平井駅近接の89室シェアハウスおよびJR埼京線戸田駅近接の76室シェアハウスが開業前満室を達成。さらに12月開業の東京メトロ東西線南行徳駅徒歩9分のシェアハウスも2月に満室となり、春季繁忙期前に新規物件の計220室が満室状態となる顕著な実績を示した。
その他の物件においても、外国人入居希望者向けの戦略的マーケティングが奏功し、現在の物件稼働率は99%という高水準を維持している。
プライバシーを守りつつ、共用部で交流を楽しむ「アパルトマン平井」
アパルトマン平井の「アパルトマン」とは、居室にキッチン、トイレ、シャワールームが完備されているシェアハウスの名称で、プライバシーを重視しながらもシェア生活を楽しみたい人に人気だ。
【物件詳細】
最寄り駅: JR総武線平井駅 徒歩10分
89部屋
家賃 / アパートメント ¥82,000〜 / ¥22,000〜
アパルトマン平井の物件詳細：https://www.oakhouse.jp/house/1169/?sm_tag=w5KRabhd
予約時点で満室を達成「ランドマーク戸田」
広々としたラウンジ、ジム、スタディールームなど、充実した共用施設が完備。各居室は15㎡の広さと、大きな収納スペースが特徴的だ。
【物件詳細】
最寄り駅 : JR埼京線戸田駅 徒歩15分
76部屋
家賃 / 賃料：アパートメント ¥82,000〜 / ¥22,000〜、シングル ¥63,000〜 / ¥20,000〜
物件詳細：https://www.oakhouse.jp/house/1172/?sm_tag=w5KRabhd
12月開業の「グラン南行徳」も2月中旬に満室稼働
個室には生活に必要な家具家電を完備するだけでなく、独立洗面台が備え付けられており、快適性を充実させた仕様。対面式キッチンとリビングルームがシェア生活の楽しさを増してくれる。
【物件詳細】
東京メトロ東西線南行徳駅 徒歩9分
賃料/共益費： ¥63,000〜 / ¥20,000〜
55部屋
グラン南行徳のホームページ：https://www.oakhouse.jp/house/1166/?sm_tag=w5KRabhd
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
＜オークハウスについて＞
株式会社オークハウス
本社住所：〒170-0012 東京都豊島区上池袋1-9-8 豊田ビル3
公式ウェブサイト：https://www.oakhouse.jp
オークハウスは、日本の賃貸住宅制度により住む場所を借りづらい訪日外国人向けに、敷金・礼金・連帯保証人を要求せず、全室家具家電付き住居を提供するシェアハウス/マンスリーマンションの運営会社です。首都圏を中心に約220物件／4,800部屋を運営管理。全入居者のおよそ62％が外国人です。国籍、職業や年齢、性別、収入による制限なくご入居いただけます。大型シェアハウスシリーズ「ソーシャルレジデンス®」の稼働率 98％を達成中。
※当データは2025年4月現在のものです。
＜お問い合わせ先＞
担当：竹本
E-mail：m.takemoto@oakhouse.jp
